Spartenübergreifende Segmentierung von Vertriebspartnern zur wertorientierten Vertriebssteuerung formatIsbn:Softcover - 9783656870463 da die Erfolgszahlen der beiden

da die Erfolgszahlen der beiden Sender zu Wünschen übrig ließen

um so die mit dieser Strategie angestrebten Chancen zu verwirklichen

die nicht schnell genug auf die Bäume kommen

in denen der Begriff der Scheinselbständigkeit Verwendung fand und Bedeutung erlangte

Mit der hier vorliegenden Arbeit soll nun untersucht werden

Spartenübergreifende Segmentierung von Vertriebspartnern zur wertorientierten Vertriebssteuerung formatIsbn:Softcover - 9783656870463 da die Erfolgszahlen der beidenDiplomarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich BWL Sonstiges, Note: 2,1, , Sprache: Deutsch, Abstract: Der Kundenwert aus Unternehmenssicht wird zumeist anhand monetrer Messgren, wie dem Umsatz, quantifiziert. Jedoch ist diese Betrachtungsweise nicht zielorientiert, da der Umsatz des Kunden von den durch ihn verursachten Kosten bertroffen werden knnte. Zudem ist der Kundenwert ein mehrdimensionales Konstrukt, welches zunehmend von qualitativen